เทคนิคการเจรจาต่อรองและโน้มน้าวใจสำหรับงานขายขั้นสูง

หมวดหมู่: จัดซื้อ การตลาด การขาย บริการ

เทคนิคการเจรจาต่อรองและโน้มน้าวใจสำหรับงานขายขั้นสูง

จุดประสงค์ของหลักสูตร

• เพื่อเพิ่มความรู้และทักษะการเจรจาต่อรองให้กับผู้อบรมนำไปประยุกต์ใช้กับงานขายอย่างมีประสิทธิภาพ

• เพื่อพัฒนาเทคนิคในการโน้มน้าวใจ

• เพื่อพัฒนาเทคนิคด้านการสื่อสารในสถานการณ์ต่างๆ

หลักการของการเจรจาต่อรองและโน้มน้าวใจ

• ความหมายและความสำคัญของการต่อรองและโน้มน้าวใจ

• รูปแบบของการเจรจาต่อรอง

• ความเข้าใจกระบวนการที่สำคัญต่อความสำเร็จในการเจรจาต่อรอง

• GIVE vs TAKE

การเตรียมตัวเพื่อให้การเจรจาประสบความสำเร็จ

• การเตรียมข้อมูลให้พร้อมก่อนการเจรจา

• การสร้างบรรยากาศสำหรับการเจรจา

• การวิเคราะห์บุคคลในการเจรจา

• ทัศนคติต่อการเจรจา

การพัฒนาเทคนิคในการต่อรองและการโน้มน้าวใจ

• การเจรจาต่อรองแบบ WIN-WIN

• ทฤษฎีเกมกับการต่อรอง (Game Theory)

• กลวิธีการโน้มน้าวใจ

• ทักษะการตั้งคำถามให้มีประสิทธิภาพ

• การเป็นผู้ฟังที่ดีในการเจรจา

• วิธีการตอบข้อโต้แย้ง

วิธีการฝึกอบรม

• เน้นการฝึกอบรมโดยใช้เทคนิคผสมผสาน และจุดศูนย์กลางการเรียนรู้อยู่ที่กลุ่มของผู้เข้าร่วมสัมมนา อธิบาย แลกเปลี่ยนความคิดเห็น ศึกษาและวิเคราะห์กรณีตัวอย่าง บรรยายสรุป ถาม – ตอบ

อาจารย์นันทวัธน์ จีราคม

โรงแรมอไรซ์ สุขุมวิท 26

บุคคลทั่วไป ท่านละ 3,900 บาท

สมาชิก ท่านละ 3,500 บาท

ลงทะเบียน 3 ท่านขึ้นไป ท่านละ 3,200 บาท

ลงทะเบียน 5 ท่านขึ้นไป ท่านละ 2,900 บาท

**ราคายังไม่รวมภาษีมูลค่าเพิ่ม 7%**