• หมวดหมู่: งานบุคคล HR การทำงาน / จัดซื้อ การตลาด การขาย บริการ

ยืนยัน หลักสูตร กลยุทธ์คู่คิดแบบฉบับ นักขายที่ปรึกษา 27 พ.ย. 61 อ.ประเสริฐ

 ลูกค้า คือ จุดหมายส าคัญของนักขาย การขายส่วนใหญ่ในปัจจุบันจะเกิดขึ้นก็ ต่อเมื่อลูกค้า เกิดความรู้สึกที่พอใจกับตัวของนักขาย นักขายจะต้องเข้าใจลูกค้าอย่าง ลึกซึ้งว่าในบางครั้งลูกค้าไม่ได้มีเพียงความต้องการสินค้าเพียงอย่างเดียวแต่อาจจะรวม ไปถงึการมปีัญหาทแี่กไ้มไ่ดอ้กีดว้ย ลกูคา้ในปัจจบุนัจงึตอ้งการทจี่ะท าธรุกจิกบันักขาย ที่รู้ใจและเข้าใจตัวเขาเท่านั้น สิ่งที่ลูกค้าต้องการไม่ได้มีแต่สินค้าอย่างที่นักขายเข้าใจ กัน แตล่กูคา้ตอ้งการตัวของนักขายทปี่รกึษาอกีดว้ย เพราะลกูคา้ก็ตอ้งการคคู่ดิในการ ท างานมากกว่าจะเป็นเพียงแค่ผู้ซื้อและผู้ขายที่ห่างไกลกัน พนักงานขายทดี่จีงึตอ้ง พัฒนาตัวเองให้มีทักษะเป็นที่ปรึกษาของลูกค้าได้ การเป็นที่ปรึกษาของลูกค้าสิ่ง ส าคัญคือ จะต้องเข้าใจความต้องการรวมทั้งมีวิธีแก้ปัญหา อีกทั้งจะต้องช่วยหาค าตอบ ทดี่ทีสี่ดุใหก้บัลกูคา้อยา่งชาญฉลาด 

เพื่อให้ผู้เข้าอบรมศึกษาและพัฒนาทักษะที่ดีในเชิงการขายแบบมืออาชีพให้ เกิด ความช านาญ  เพอื่ใหผ้เู้ขา้อบรมพฒันาทักษะและเทคนคิการวเิคราะหล์กูคา้เพอื่เปิดการขาย อยา่งถกูตอ้ง  เพื่อให้ผู้เข้าอบรมเรียนรู้และเข้าใจถึงบทบาทหน้าที่ของนักขายมืออาชีพ  เพื่อให้ผู้เข้าอบรมเป็นนักขายเชิงที่ปรึกษาที่เปรียบได้กับเพอื่นคคู่ดิในการให้ ค าปรกึษากอ่นการซื้อขาย

 หัวข้ออบรม

1) เตรียมพร้อมสำหรับการทำกลยุทธ์การขายแบบที่ปรึกษา

2) นักขายที่ปรึกษามืออาชีพ

3) แนวคิดสู่ความสำเร็จของการขายที่ปรึกษา

4) ความสำคัญของการวางแผนแบบนักขายที่ปรึกษา

5) Workshop อย่างไรจึงเรียกว่านักขายที่ปรึกษา

6) เทคนิควิเคราะห์ปัญหาในแบบฉบับนักขายที่ปรึกษา

7) ขั้นตอนการวิเคราะห์ประเภทปัญหาธุรกิจและการเก็บข้อมูล

8) การสร้างแนวทางสู่การปูทางที่ปรึกษาระหว่างเปิดใจ

9) เทคนิคการให้คำปรึกษา

10) Workshop การให้คำปรึกษาและการแก้ไขปัญหา

11) การแก้ไขปัญหาและสร้างมูลค่าในการนำเสนอ

12) เทคนิคการสรรหาทางเลือกเพื่อการนำเสนอการขาย

13) หลักการนำไปสู่ข้อสรุปการขาย

14) Workshop การผนวกการนำเสนอและการสรุป

• 28
• 355
• 107

ตาราง/สถานที่