• หมวดหมู่: จัดซื้อ การตลาด การขาย บริการ

สุดยอดนักเจรจาต่อรองสำหรับนักขายมืออาชีพ

          ในโลกยุคปัจจุบัน การทำงานขององค์กรโดยเฉพาะงานทางด้านฝ่ายขายนั้น มีการเจรจาระหว่างผู้ขายและผู้ซื้อ เราคงไม่สามารถหลีกเลี่ยงความต้องการที่แตกต่างกัน หรือเป้าหมายที่แตกต่างกันของแต่ละฝ่าย ดังนั้นทักษะและความสามารถในการเจรจาต่อรองเพื่อโน้มน้าวและควบคุมสถานการณ์การเจรจาให้เป็นไปตามที่เรากำหนดนั้นเป็นสิ่งที่สำคัญมากๆ เพื่อสร้างโอกาสทางธุรกิจ และรักษาความสัมพันธ์ที่ดีกับ คู่ค้าของเรา การใช้วิธีการสื่อสาร, จิตวิทยาและการโน้มน้าวจูงใจที่เหมาะสมจะก่อให้เกิดผลลัพธ์ที่ดีในการเจรจาในทุกๆมิติ

เนื้อหาหลักสูตร

     ความเข้าใจพฤติกรรมของนักเจรจาทั้ง 4 แบบ

     ทักษะสำคัญที่นักเจรจาควรจะมี

     วางกรอบความคิดเพื่อการเจรจาและวิเคราะห์ข้อมูลของลูกค้าอย่างละเอียด

     กำหนดกลยุทธ์ของการบริหารความขัดแย้ง (5A)

     7 เทคนิคสำคัญสำหรับการเจรจา

     การเตรียมข้อเสนอแบบ BATNA/WATNA ในการเจรจา (Workshop)

     การเจรจาด้วยกลยุทธ์แบบทฤษฎีเกม (Chicken, Trust, Stag hunt, Prisoner’s dilemma)(Workshop)

     เทคนิคคำถามที่ใช้ในการเจรจา (Workshop)

     เทคนิคเอาตัวรอดเวลาเจอสถานการณ์กดดันมากหรือเสียเปรียบมากในการเจรจา

     การควบคุมสถานการณ์ในการเจรจาให้อยู่ในกรอบที่เรากำหนด

     สรุปและปิดการเจรจาต่อรอง

     ปิดการขายแล้วแต่การเจรจาอาจจะยังไม่จบ

     วิธีการติดตามผลหลังจากการเจรจาจบแบบสมบูรณ์แล้ว

วิธีการ ร่วมคิด – ร่วมคุย บรรยาย workshop ฝึกปฏิบัติ

วิทยากร คุณชาคร เกษมสันต์ (ประสบการณ์โดยตรงด้านงานขายมามากกว่า 20 ปี )

วันอังคารที่ 31 มีนาคม 2563 เวลา 9.00 - 16.00 น. สถานที่ โรงแรม my hotel CMYK

ค่าอบรม ราคาทั่วไป 3,800 บาท [ บวก VAT 7% = 4,066 บาท ]

                ราคาสมาชิก 3,300 บาท [ บวก VAT 7% = 3,531 บาท ]

ดูรายละเอียดหลักสูตรเพิ่มเติมที่

http://www.trainingbymotiva.com/articledetail.asp?id=41960

 โทรศัพท์ 0-2882-7519 , 0-2882-7598 , 065-8849097

e-mail : info2@trainingbymotiva.com

id line : @trainingbymotiva

www.trainingbymotiva.com

สถาบันฝึกอบรมโมติวา

• 28
• 355
• 107

ตาราง/สถานที่