การบริหารทีมขายเพื่อความสำเร็จ

หมวดหมู่: จัดซื้อ การตลาด การขาย บริการ

การบริหารทีมขายเพื่อความสำเร็จ

จุดประสงค์ของหลักสูตร

• เพื่อการบริหารทีมงานขายอย่างมีประสิทธิภาพและบรรลุเป้าหมาย

• เพื่อความเข้าใจในบทบาทและหน้าที่ของการบริหารทีมขาย

• เพื่อพัฒนาศักยภาพของพนักงานขายในทีม ให้มีประสิทธิภาพสูงสุด

• ให้มีลักษณะการเป็นผู้นำทีมขายที่ดี

ประโยชน์ที่ผู้เข้าอบรมจะได้รับ

• เข้าใจองค์ประกอบที่สำคัญในการสร้างทีมขายให้มีประสิทธิภาพและบรรลุเป้าหมาย

• เข้าใจแนวคิด สมรรถนะที่มุ่งเน้นผลลัพธ์ (Results Orientation Competency)

• เข้าใจการตั้งเกณฑ์มาตรฐานและการวัดผลงานของทีมงานขาย

เนื้อหา

• บทบาทและหน้าที่ของผู้บริหารทีมขาย

• การสรรหา, การคัดเลือก, การรักษา บุคลากรทางการขาย

• การตั้งเป้าหมาย และสร้างแรงจูงใจให้กับทีมขาย

• ความสำคัญของ IQ, EQ และ AQ ต่อผู้บริหารทีมขาย และนักขาย

• Sales Force

• การบริหารเวลาสำหรับผู้บริหารทีมขาย

• การฝึกวิเคราะห์บุคคล

• การบริหารลูกค้า

• Channel Development

• การวางแผนในการหาตลาดใหม่

• การประเมินผลงานพนักงานขาย

วิธีการฝึกอบรม

• เน้นการฝึกอบรมโดยใช้เทคนิคผสมผสาน และจุดศูนย์กลางการเรียนรู้อยู่ที่กลุ่มของผู้เข้าร่วมสัมมนา อธิบาย แลกเปลี่ยนความคิดเห็น ศึกษาและวิเคราะห์กรณีตัวอย่าง บรรยายสรุป ถาม – ตอบ

อาจารย์นันทวัธน์ จีราคม

โรงแรมอไรซ์ สุขุมวิท ซ.26

บุคคลทั่วไป ท่านละ 3,900 บาท

สมาชิก ท่านละ 3,500 บาท

ลงทะเบียน 3 ท่านขึ้นไป ท่านละ 3,200 บาท

ลงทะเบียน 5 ท่านขึ้นไป ท่านละ 2,900 บาท

**ราคายังไม่รวมภาษีมูลค่าเพิ่ม 7%**